КУПИ X, ВЗЕМИ Y
КУПИ X, ВЗЕМИ Y – ИНСТРУМЕНТЪТ, КОЙТО ЩЕ УВЕЛИЧИ ПРОДАЖБИТЕ ДОРИ И НА ПРОДУКТИ СЪС СЛАБО ТЪРСЕНЕ!
Този маркетингов инструмент е бърз и лесен начин да увеличите продажбите на определен артикул и да си освободите складово пространство за нови артикули, като едновременно с това предоставите атрактивна отстъпка за Вашите клиенти на едро и дребно. Като собственици на онлайн магазин знаете, че даден продукт предизвиква по-голям интерес в една част от потребителите Ви, отколкото при друга. За да стимулирате продажбата на този продукт можете да използвате маркетинг инструмента „Купи X, вземи Y“! С него предлагате на клиента да закупи определен брой продукти, за да получи един или няколко безплатно. Например: потребителят купува три броя крушки и получава четвърта - безплатно. За вас това е маркетинг инструмент, но за клиента е примамлива отстъпка.
За клиенти на дребно (B2C):
Използвайте маркетинг инструмента за продукти, които клиентите ви пазаруват по-често и обикновено купуват по няколко бройки едновременно. За да разберете как работи инструментът на практика, нека разгледаме следния пример.
Вие сте собственик на онлайн магазин за бельо и току-що сте заприходили голяма пратка бели памучни тениски. Знаете, че повечето потребители биха купили няколко тениски наведнъж, тъй като продуктът предразполага към това. Ако имате статистика, че един потребител средно купува две или три тениски от един модел наведнъж, създайте правило, на всеки четири броя тениски, клиентът да получава една безплатно.
Правилото би изглеждало така: купи 4 бр., вземи 5 бр. или купи 8 бр., вземи 10 бр. и т.н. При такова предложение потребителят би се замислил, вместо да купи две тениски, да купи четири и да получи една подарък. В зависимост от продукта може да създадете различно правило на маркетинг инструмента.
За клиенти на едро (B2B)
Инструментът е приложим и за едрова търговия. Вижте как в следния пример:
Вие сте вносител на дребна електроника. Намирате 32 GB флаш памет на супер цена, но за да се възползвате от нея, купувате 1000 флашки. Единият вариант е да пуснете продукта на по-ниска цена във вашия онлайн магазин, но така ще изгубите много време и усилия за подготвяне и изпращане на повече пратки на по-ниска стойност. Освен това, ниската цена е повод за конфликт с други търговци за нелоялна конкуренция.
За да избегнете тези ситуации, използвайте маркетинг инструмента „Купи X, вземи Y“. С него може да продавате продукта на добра цена в малки количества, но едновременно с това да предразположите едровите си партньори да закупят повече бройки от артикула.
Създайте правило: купи 10 бр., вземи 11 бр.; купи 20 бр., вземи 23 бр. или дори по-смело – купи 100 бр., вземи 130 бр. Инструментът може да се настрои според нуждите на вашия бизнес.
Основни ползи на маркетинг инструмента „Купи X, вземи Y“
Той има широк обхват на действие и е подходящ за най-различни ниши в онлайн търговията. Неговите ползи са:
- Увеличава оборота.
- Повишава броя на продажбите на определен артикул.
- Намалява усилията за потвърждаване, приготвяне, изпращане и документация на поръчките за даден продукт.
- Не влиза в конфликт с ваши конкуренти, продаващи същия артикул, защото цената за брой е същата като при тях.
- Спомага за по-бързото протичане на жизнения цикъл на даден продукт.
- Спомага за бързо обръщане на наличностите в пари и възможност за заприходяване на нови продукти.
- Потребителят остава с приятното усещане, че е спечелил нещо безплатно.
